网站的建设和发展经历了四个阶段的变化，但无论如何改变，销售人员面对客户，销售技能是普遍的。根据我们大连网站建设团队的多年商业经验，今天我想与大家分享网站建设业务经常遇到的问题，并逐一分析它们。通常有以下问题：

首先，如何判断模板网站和定制网站？

当客户问你这个问题时，我们可以初步判断客户对网站了解不多，然后需要我们仔细解释。为了解决这个问题，我们首先要告诉他，模板网站和定制网站很难区分，只能从代码中分析，告诉客户选择模板网站不利于企业后期的品牌推广和搜索引擎优化。

第二，是否先画一张效果图，然后签定金呢？

这个问题是我们在与客户谈判时经常遇到的问题。客户担心我们的设计不能令人满意，所以他们要求我们先发布一个效果图来确认，如果我们满意，就签署合同。从客户的角度来看，这种心理是可以理解的。在网站不合作之前，它是一个虚拟产品，然后它变成了一个实体产品。在这个过程中，与客户建立信任是非常重要的。

第三，如果我多次对主页的风格不满意，我该怎么办？

是否可以终止合作。这是一个非常尖锐的问题，好的或坏的答案将直接影响谈判的结果。首先，我们应该非常肯定公司的设计实力。第二，退一步，如果主页风格没有通过几次，它可以要求客户提供一个更令人满意的网站，我们的设计水平可以达到与该网站相同的水平，这样客户就可以决定合同是否继续或终止。

第四，后期维护的内容是什么？

客户不仅关心网站的风格是否能让他满意，还非常关心后期的售后服务是否周到，所以他通常会要求你说出售后服务的条款，这样他才能知道底线。这段时间结束时的服务条款包括：

1、域名解析是免费的。

2、开展网站防病毒工作。

3、上传和下载虚拟主机文件。

4、监测网站的正常访问情况。

5、修复站点本身的缺陷，但添加给客户的新功能除外。

6、定期为客户提供源代码和数据库备份。

第五，网站的优化工作包括哪些工作，以及如何在后期维护我的网站？

当客户提到SEO时，他们非常担心我们会为他做些什么。我们想告诉他，网站的背景可以添加页面关键字、面包屑导航、锚文本描述和超链接、添加流量统计工具、网站地图、在线客户服务等等。

以上内容是我们大连网站建设团队列出了五个问题，事实上，在与客户的谈判中，我们会遇到很多让我们措手不及的问题，我不会全部列出，这五个问题更多的是客户关心的，也是我们遇到的最多的问题。